京山| 让胡路| 大方| 湾里| 通化市| 宣城| 普宁| 沂水| 门源| 临洮| 山西| 宝兴| 织金| 临川| 永清| 津市| 肃宁| 安福| 抚远| 柳州| 武都| 靖州| 克什克腾旗| 巩留| 广宗| 重庆| 伊吾| 屏边| 庆云| 邳州| 和县| 洪湖| 汤原| 二道江| 郧西| 阳山| 东方| 阆中| 邵武| 柞水| 长沙县| 双江| 环县| 雷州| 石林| 绥滨| 勉县| 瑞金| 七台河| 郫县| 大同市| 紫金| 木里| 汶上| 保靖| 龙江| 同仁| 宝丰| 高平| 宁都| 新都| 铁力| 确山| 乌当| 石屏| 乐陵| 郾城| 钦州| 凯里| 东方| 兴县| 黑山| 祁阳| 禹州| 民权| 冠县| 甘洛| 鄂温克族自治旗| 义县| 平湖| 滁州| 彭水| 德清| 高邮| 合浦| 巴里坤| 敦化| 永平| 耒阳| 新邵| 麻阳| 新巴尔虎左旗| 夏县| 安福| 靖西| 浦北| 贾汪| 天池| 安平| 兖州| 谷城| 鞍山| 盐边| 宜兰| 天全| 梅河口| 玛多| 会昌| 乡城| 凤庆| 青河| 慈溪| 陵川| 左贡| 城口| 灵山| 衢江| 西沙岛| 阜新市| 佳县| 蓬莱| 蒙山| 清水| 沾益| 沅陵| 香格里拉| 同江| 乐亭| 文安| 永德| 阎良| 德阳| 肃宁| 桃江| 沁阳| 兰州| 璧山| 怀来| 唐河| 昌都| 原平| 富平| 凤庆| 东方| 茶陵| 福贡| 旬阳| 腾冲| 东莞| 武冈| 昌宁| 晋城| 遵义市| 互助| 弥渡| 镶黄旗| 青县| 昭觉| 永吉| 锦州| 榆树| 阜宁| 类乌齐| 蒙自| 喀喇沁左翼| 边坝| 邢台| 浮梁| 商河| 北碚| 平山| 盐都| 静海| 新源| 海原| 无锡| 保德| 阿勒泰| 彰武| 江源| 宁津| 鹰潭| 徐闻| 歙县| 乳山| 洱源| 东西湖| 澄海| 兴化| 呼伦贝尔| 乌兰| 长岭| 梁子湖| 鹰潭| 广安| 龙泉| 武城| 长子| 安庆| 张家港| 峨边| 安义| 芮城| 琼结| 弓长岭| 本溪市| 巴南| 茂县| 阳信| 格尔木| 道孚| 乐陵| 迭部| 佳木斯| 梅州| 神农顶| 代县| 宁海| 曲靖| 曲麻莱| 寿县| 平原| 奇台| 若尔盖| 邵阳市| 永宁| 莱州| 宁国| 扎囊| 防城港| 青县| 成县| 靖江| 若尔盖| 嘉义市| 南华| 麻山| 开远| 潘集| 罗定| 德格| 浙江| 宁明| 获嘉| 宣威| 江苏| 泰宁| 克拉玛依| 鄂州| 淇县| 五营| 杜集| 合江| 孟州| 荣县| 台江| 长宁| 柘荣| 绥芬河| 张家界| 益阳| 科尔沁右翼中旗| 龙里| 安吉| 捕鱼游戏玩法
首页 > 财经频道 > 正文

如何攻克女性消费 “时尚”四大趋势原理分析

2018-12-11 17:43
作者:李成东
来源: 品途商业评论
编辑:东方财富网

东方财富APP

  • 方便,快捷
  • 手机查看财经快讯
  • 专业,丰富
  • 一手掌握市场脉搏

手机上阅读文章

  • 提示:
  • 微信扫一扫
  • 分享到您的
  • 朋友圈
标签:同年 澳门新濠天地正网 程家桥街道

  得女性用户者得天下,女性的强劲购买力成为品牌们的“掘金池”。

  看点:

  1。四大“时尚”趋势是什么?

  2。原理拆解:四大趋势如何发挥作用?

  3。趋势之下,品牌如何应对?

  做电商有句不变的真理,得女性用户者得天下。

  因为女性用户在家庭消费里面占据着决定性的影响力,家庭日常消费决策基本由女性用户掌握。而女性用户最偏爱的网购品类则是包含服饰、化妆品等在内的时尚领域。唯品会是国内最大的独立的服饰、化妆品B2C电商平台,大多数为女性用户。

  为了更好地把握女性消费者心理,洞察女性消费者的消费决策路径,唯品会、腾讯广告营销服务线和腾讯用户研究与设计体验部共同发布《唯腾MAX女性时尚研究》(以下简称“唯腾MAX”),通过研究目前女性的消费行为,总结女性消费市场趋势,为“时尚”品牌们指明方向。这是一份非常有意思的报告!

  趋势详解:四大“时尚”趋势是什么?有何原理?

  通过入户探访、问卷调查以及数据分析等手段,唯腾MAX发现当下女性消费市场呈现出四大“时尚”趋势,分别是:美妆商品爆品化、大众消费品海淘化、国产美妆品牌成长化、设计师品牌小众化。

  如何理解这四大趋势?它们有何内在逻辑?

  趋势一:美妆商品爆品化

  用户通过内容了解美妆产品——好的内容推荐能够造就美妆爆品——而爆款对于高线城市的消费者的影响较强——在这一过程中,强关系链能够促进购买决策。

  1。内容帮助产品跳出“海选”

  当下美妆产品的sku数量呈现爆发式增长,唯腾MAX大数据显示,目前美妆 sku已超8万。用户面对如此海量的sku,未免眼花缭乱。消费者时间和耐心有限,不可能一一进行了解,此时,内容成为传递产品信息的关键,只有好的内容才能冲出重围,将产品带到消费者眼前。

  消费者重度依赖内容推荐,那她们习惯在哪里获取内容呢?研究发现:电商内容和内容社区成为消费者重要的内容获取渠道,58%的用户会关注电商内容推荐信息,比如淘宝上的评测区内容;同时,45%的用户还会关注内容社区提供的产品信息,例如微博上的美妆产品信息等。

(我国女性消费者获取美妆产品信息的主要渠道)

  消费者重度依赖内容,那么内容自然拥有了造就爆品的能力。

  2。爆款=好功效+好内容

  事实证明,在2017年的美妆sku TOP100里,有26件是网红爆款。“口碑”成为推动美妆销售的重要加持力——好的产品功效成为美妆产品被推荐的重要原因——被好“口碑”影响,想要亲自测试功效是用户完成购买的重要原因。

  研究发现:一线城市消费者更青睐选择“爆款”产品,并对微信上的美妆内容推荐格外有好感

(不同城市级别爆款销售量TGI)

  那么,把内容做好就足够了么?并非。

  3。购买=好内容+强推荐

  好内容只能够把商品带到消费者的眼前,想要真正完成购买环节,还需要一把“推力”。而这个推力就是来自于熟人的推荐。研究数据表示,7成以上的消费者会因为亲朋好友的推荐而购买。强关系链成为消费决策的重要环节,是用户完成购买的重要推动力。

  如何为品牌所用?给品牌的建议:

  “爆品”效应建立在产品质量基础之上,首先产品质量、产品功效要过关。

  在营销环节中,“好内容”的打造和投放成为关键。内容要重点突出产品功效,选择消费者常关注的渠道进行内容分发布局。

  传播中,让强关系链发挥最大作用。在投放环节需要把握“精准”性原则,沿社交关系链实现拓展。例如通过唯腾MAX人群拓展技术的应用,美妆品牌可基于种子用户的社交兴趣及强、弱关系链拓展,找到相似人群,进而捕捉更多潜在客户。

(唯腾MAX营销解决方案)

  趋势二:大众消费品海淘化

  在过去三年,海淘大众消费品的增长十分迅猛,年平均增长率达到了230%多。而社会整体大众消费品的年增长率只有50%左右。为什么海淘大众消费品近几年发展如此强劲?

  海外进口关税下调、跨境电商业务的发展、海内外产品使用对比认知是海淘大众消费品强势增长的三大原因。

  从2015年开始,海外大众消费品的进口关税逐年下调至6.9%,且有越来越多的品类享受到关税下调的好政策。这意味着“进口”之风强势吹来。

  而跨境电商十年来的发展已经非常成熟。跨境电商平台和传统电商平台的跨境业务均发展较好,消费者有了更多的渠道去购买到海外大众消费品。

  有了接触和购买,自然而然地就会有使用对比。消费者心里早就形成了各个品类各个国家产品的使用对比认知表:例如奶粉认可澳洲的,化妆品认可欧美日韩的……逐渐地,消费者对海外大众消费品贴上了“品质更好”、“性价比高”、“原料产地佳”等认知标签。

  那么,这一趋势在哪个群体的作用最明显呢?

  研究发现,四线以下城市的消费者对于海淘大众消费品的需求最强烈。

(过去三年,四线及以下城市攻势最猛烈)

  原因很明显,一二线城市实体店发展较好,购买进口产品去往实体店就能够满足体验和购买需求。而且一二线城市的用户经济实力摆在那里,对价格的敏感度较低。四线以下城市则刚好相反,消费者在四线以下城市难以接触到国外品牌专柜,即使个别品牌在某些渠道设有专柜(多为入驻货架),但由于价格高也让四线以下城市的消费者望而却步。而海淘却给了她们更多的产品、渠道选择和价格优惠。

  这一趋势对于一些海外大众消费品的价值非常大——

  首先,四线以下用户市场将是品牌做渗透的重要增量市场:其一,这个市场用户基数更大;其二,这些用户对于海外大众消费品的需求旺盛;其三,这些用户拥有对海外大众消费品的消费能力。

  其次,影响四线以下消费者的营销场景在线上:其一,用户选择线上海淘作为主要购买渠道;其二,线上投放能更低成本更大限度影响这群人。

  因此,在营销和广告投放中选择线上渠道,重点定向四线以下城市人群,对海外品牌来说可更好地触达和影响潜在消费者。

  趋势三:国产美妆品牌成长化

  据数据显示,2018年唯品会美妆销量TOP100的商品中52%为国产美妆品牌;同一品类中,针对各个年龄段的国产美妆的增长都超过了品类整体增长率;越是针对年轻阶段用户的品牌增势越强,例如针对90后、95后年龄段的品牌。

(国货美妆崭露头角)

  由此可以看出,年轻女性消费群体对国产美妆的青睐程度较高——她们更加关心的是产品的功效,而非品牌的名气。能不能祛痘,能不能淡化痘印,能多快出效果……这些都是她们所关心的功效问题。换句话说,不管黑猫白猫,抓住老鼠的才是好猫;无论大牌还是国产,有效果的才是好产品。

  另外,贵不贵也是她们所重视的。国产品牌在价格上普遍低于进口大牌,对于这群经济能力不那么强的年轻女性,性价比成为她们考虑购买的重要因素。

  对于国产品牌来说,如果拥有稳定的产品功效实力,那么大可以抓住年轻人重点营销:在内容上重点突出某个功效,在形式上选择年轻群体普遍偏爱的爱豆、小清新、二次元等元素,并且融入更多创新的玩法与他们沟通。在营销投放上定向针对90后、95后群体。

  趋势四:设计师品牌小众化

  困扰着设计师品牌的问题是:只收藏,不购买。

  近三年来,设计师品牌的服装是服装品类中收藏增长率最高的,但是销售增长率只有10%,低于整体品类。这说明大家对设计师品牌的关注度是有的,但是购买力很差。为什么呢?

  研究发现,消费者对设计师品牌的商品存在以下看法:性价比太低、风格太独特、决策成本太高……性价比低是因为使用场景太狭窄,例如有些设计师设计的服装能穿的场景太少,价格还不低;决策成本太高是因为很少有朋友推荐、少有明星代言——并不了解产品的口碑、性能,例如不知道质量好不好,所以不敢冒险尝试。

  设计师品牌或许需要在营销上多下功夫,一方面找到更多的受众,另一方面努力拓展使用场景。前者依赖于相同用户画像用户的触达,尽量选择具有高消费能力的高端受众群体;后者则需要通过更多的意见领袖,如明星、达人去建立品牌影响力,更多诠释产品的“使用场景”,传达“理念”、“情怀”……另外还可通过影视、综艺,结合自媒体进一步提升知名度、培养潜在用户。

  不管零售是什么趋势,了解并且理解女性用户的行为习惯和偏好,对所有的品牌都尤为重要。在这个电商时代,品牌也有更多机会去获取并且了解自己的女性用户。因地制宜的调整自己的产品结构和营销策略,攻克女性消费这个堡垒。

(文章来源:品途商业评论)

(责任编辑:DF386)

您可能感兴趣
  • 要闻
  • 股票
  • 全球
  • 港股
  • 美股
  • 期货
  • 外汇
  • 生活
    >
点击查看更多
没有更多推荐
  • 名称
  • 最新价
  • 涨跌幅
  • 换手率
  • 资金流入
请下载东方财富产品,查看实时行情和更多数据
郑重声明:东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息,与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息(包括但不限于文字、数据及图表)全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实,不对您构成任何投资建议,据此操作,风险自担。

扫一扫下载APP

扫一扫下载APP
信息网络传播视听节目许可证:0908328号 经营证券期货业务许可证编号:913101046312860336 违法和不良信息举报:021-34289898 举报邮箱:jubao@eastmoney.com
沪ICP证:沪B2-20070217 网站备案号:沪ICP备05006054号-11 沪公网安备 31010402000120号 版权所有:东方财富网 意见与建议:021-54509966/021-24099099
解放北路 豹澥镇 交通街街道 付家高桥 沙市区
阿巴斯港 经管学院 务川仡佬族苗族自治县平坝县 东小寨村 宁晋
翟家口儿 呼和托哈种畜场 四潭沟村 比如 李盘石村村委会
小树林 福宁路 勤俭大桥 浙江桐庐县横村镇 黄家镇
拉斯维加斯网上网站 澳门拉斯维加斯注册 澳门新濠天地赌场 澳门万利官网 龙虎斗玩法
葡京网址 mg冰上曲棍球规则 澳门葡京娱乐网 巴黎人赌场官网 斗牛下载
克隆侠蜘蛛池 http://www.kelongchi.com/